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            【建材大講堂】張學之:知進退懂取舍,不要沒有根基的暴增!

            • 2020-05-07 16:57:47 來源:建材網   瀏覽量:
            • 字號:T|T

            建材大講堂相關課程由中國建材網聯合中國建博會(上海)共同打造,開設目的旨在通過專業導師結合當下市場情況進行授課,設立針對性的課程大綱,提供詳細實戰經驗來幫助同行解決在行業轉型中遇到的疑難雜癥,為其排憂解難。

            建材網】摘要:本期【建材大講堂】由中國建材網聯合中國建博會(廣州)共同打造,開設目的旨在通過專業導師結合當下市場情況進行授課,設立針對性的課程大綱,提供詳細實戰經驗來幫助同行解決在行業轉型中遇到的疑難雜癥,為其排憂解難。授之以魚不如授之以漁,【建材大講堂】會持續為大家帶來各種有價值的分享,敬請期待!本期張學之主講《渠道變革&經商轉型》精彩回顧,以下為詳細內容。

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            課程大綱:

            一、當下家居建材的渠道現狀及挑戰;

            二、渠道碎片化帶來的挑戰和機遇;

            三、上游品牌商面臨的困境;

            四、品牌商渠道再造的路徑探索;

            五、經銷商如何轉型才能適應未來。

            課程精彩:

            張學之導師在課程開篇,點題VUCA時代。經濟市場是充滿易變性的、不確定性、復雜性以及模糊性,而具體表現在當企業缺少市場的預見性,缺乏對意外的預期和對事情的理解和意識,隨之在意外發生時為各種因素和事情所困擾,且難以突圍。面對VUCA這個難以跳脫的時代格局,企業應該秉承怎樣的精神內核來穩定成長?就此張導師認為成長是企業面臨的巨大問題,以疫情為例,一旦停止增長,某些企業便迅速進入虧損的狀態,一旦陷入虧損,則派生出一系列問題,越是大的企業越是要保持危機;其次,成長必須要求能夠在恰當的時機,把恰當的產品或服務放在恰當的市場上;第三,成長是有周期性的,管理者不應一味追求高增長;第四,企業應該有成長目標,對成長做出計劃,對成長進行戰略管理;第五,企業成長的關是高層管理者,高層管理者面對成長必須愿意改變自己。

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            看清宏觀,把握微觀,知時局才能定位。張老師在課堂上詳細剖析了渠道碎片化引發的消費分流、引流成本增加的問題,提出由于互聯網和電商通路不斷增加,導致價格透明化的個人觀點,他認為地產精裝化擠壓、搶占了零售市場,同時采購商的強勢,低價和賬期降低了企業的利潤空間,因此企業絕大多數領域處于供大于求的狀態,就連市場總體也處于白熱化競爭狀態。失去平衡點,不管再往橋的哪一頭走,都會墜落。在分析微觀環境后,張導師對宏觀環境也展開了具體的描述:疫情成為2020年的黑天鵝事件,導致經濟疲軟加劇,除此之外備受關注的中美貿易戰,也使得市場受之影響出現了外銷受挫,內銷受到抑制的“雙重夾擊”。政府為推動經濟回暖,提高就業率,大規模啟動新的投資計劃,包括信息高速公路建設加速,新基建成為了熱點。張老師認為,宏觀環境下能力與機會一定要匹配;資源與目標一定要匹配,不僥幸不盲目,才能啟動通向新確定性的諾亞方舟。

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            關于未來的想象你有多少?技術推動產業升級,催生了新的產業和企業,如近幾年興起的云米、愛爾康、綠米等智能家居企業,以及順勢而生的5G,都在主導著行業衍生新的賽道。“我們大膽想象,在5G、AI的必然趨勢下,未來將會出現更多智能化的產品來破局固有形態的傳統家居,智能衛浴、智能照明、智能窗簾、智能廚房、智能門窗將進入一個全新的時代。”張學之導師在課程中預測一些大企業的全面推進使整個行業步入一個新的全屋智能時代,而建材的兩大發展引擎(政策、技術)也即將同時啟動,針對這一預測,授課時“劃重點”——1、企業內部運營數字化:提高效率、降低成本、提高市場的反應速度。2、產品和用戶的數字化轉型:研發和制造能夠對接5G應用的產品,如智能門鎖、簾。3、渠道數字化改造:線上線下的貫通,尤其是門店與總部,經銷商與總公司,通過數字化技術,提高營銷能力,提高品牌的傳播效率。張導師在課程中提出,沒有核心技術,核心競爭力,創新能力的企業將很難在未來尋找生存的機會;而留下的企業也將面臨機會和風險都很大的考驗,所以要謹慎且樂觀,秉承“寧要有質量的小增長,不要沒有根基的暴增”。

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            課程金句:

            1、不做無謂的犧牲,選對賽道。

            2、在沒有成本優勢的情況下絕不打價格戰!

            3、絕不盲目跨界,要有定力!

            4、精力分散就會失去核心客戶。

            5、知進退,懂取舍,堅定而不頑固。

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